券商电话营销流程梳理与营销话术脚本设计

2020-02-25 才博

 
【课程背景】

       证券行业竞争愈发激烈,电话营销能力及服务模式需要不断拓展和创新。
       在行业发展与变革的大前提下:
       客户拜访成本高?
       产品销售难?
       传统营销模式有瓶颈?
       大量存量客户无法有效转化?
       ……
       电话营销可以对上述问题进行有效的调整与创新发展,可以在降低成本的同时,增加营销产出。
       那如何让营销人员保持良好的语言沟通能力及掌握客户心理,通过电话进行主动营销? 如何设计符合自我公司与产品的营销话术脚本呢?
       一起来参与本次训练营吧

【课程说明】

       1、本训练营聚焦证券业的电话营销技巧;
       2、本训练营以梳理电话营销销售流程与营销话术脚本为目标;

【才博金融线上公开课的优势】

       1、特别时期降低人员聚焦,使学习即安全,同时高效!
       2、降低时间成本,做到随时随地,想学就学,反复观看,不受时间、地点约束,让学习变的更轻松,学习效果事半功倍。
       3、有过程,有进度,有留存,有成果产出。
       4、提升学员参与感,边学习,边实施,边执行,边成长。
       5、行业实战在职专家、班主任,产品经理定期远程指导,实际成果进行检验,让学习即刻落地,智慧凝结的成果、行业经验的累积,足不出户,就在指尖轻松获得。

【学习安排】

一、学习说明
       1、45天学习周期,聚焦券商电话营销流程与营销话术脚本设计,只解决一个问题;
       2、本课程只解决电话营销流程梳理与营销话术脚本设计;
       3、作业最终落向基于不同业务特性的关键行为动作与关键引导话术,最后所有学员成果呈现与结业将选取优秀作业进行集中展示与点评,并提供学员电子版成果留存一份;

二、课程对象
       总部部门与分支机构从事营销相关工作人员、内训师
       作业可由报名学员所以团队共同完成,但辅导与作业点评只面对报名学员。

三、开班(首次)时间:3月12 日
       为实现产出目标的精准,每期课程限30人,报满后自动移至下一期;

四、学习投入
原持纸制卡会员单位5张,非持纸制卡会员单位冲卡抵1个名额;

【内容安排】

       课程说明   课程宣讲:宣布课程规则与学习流程、课程重点与课程工具说明
       第一堂课   证券业电话营销的开场逻辑及话术设计
       第二堂课   证券业电话营销中的需求激发逻辑
       第三堂课   证券业电话营销中的关键异议处理技巧
       第四堂课   证券业电话营销中的关键流程梳理与话术编写策略
       课程结训   结业与成果展示


【主导顾问】

       王老师,专业从事电话营销及运营管理20年的时间,曾多年任职于中国人寿电销中心并担任项目负责人。长期致力于电销中心的一线技能训练与电销运营管理研究,曾服务过光大证券、湘财证券、宏信证券、国元证券、万联证券、中投证券、东北证券、广发证券、平安证券、长江证券等电话营销培训与辅导,注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的管理战略及经验。
 
       
       咨询电话:
010-82735088
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