券商实战基金销售工具与话术炼金

经典实战训练  成果留存传承
券商实战基金销售工具与话术炼金
 
【课程背景】
        证券行业财富管理转型来，产品销售成为转型中的核心要素之一，传统经纪业务的下滑，必然须使券商在产品销售环节下投入资源，以确保公司收入的增加与前进，2019年，有数据体现，国内前50的券商，接近一半传统佣金收入已经与代销金融产品收入齐平了，接下来必然是传统佣金继续下滑，那在产品销售上，各大券商的动力就很明显了，基金销售成为各大公司必争之处。券商如何利用自有的资源与客户，能够更多更好的做好基金销售，已经是各大券商不遗余力进行推进的核心之处。
        疫情在考验人体免疫力，也在考验各大券商对市场的“免疫力”。线下停摆，规划打乱，然而业务不能等，市场不能丢！转危为机？
        才博金融智赋恒心券业，联合行业内多位著名讲师与在职高管共同推荐“延工不延学——才博线上系列公开课”，携手与您共渡难关！
        市场不能停，产品销售不能停，2020年业绩实现更是不能改，对于19年收益最高的产品收入之一的基金产品，才博金融智赋携手行业知名讲师唐晓，和您一起，共同学习与探讨基金销售实战工具与话术，同时，唐老师将带你一起设计出符合公司情况的基金销售话术脚本。
一起来参与本次训练营吧！
 
【独特优势】
         专注于证券垂直领域的学习平台才博金融智赋，于2020年持续推出独特模式的线上公开课，帮助券商同仁足不出户修炼内功。通过视频直播、线上课堂交互、作业训练、进阶辅导、实操模拟、通关验收的形式，充分利用员工碎片化时间，将沉闷的学习生动化，有同步作业有跟进辅导，有训练通关有成果留存，确保“学有所获，学有所成，学以致用”。同时培养员工主动学习习惯，帮助公司做好培训闭环，完善企业线上线下培训体系。
 
【课程说明】
       1、本训练营聚焦券商基多产品销售；
       2、本训练营以梳理基金销售工具与话术脚本为目标；
       3、本课程将券商行业特性，只研究基金产品，不探讨其它券商产品，最终梳理出基金营销工具与实战话术，为营业部2020年产品销售业绩实现提供实战工具与方法；

【学习形式】
       专注于证券垂直领域的线上学习平台才博金融智赋于2019年重磅推出线上公开课，通过视频教学、远端辅导的形式，充分利用员工碎片化时间，将沉闷的学习生动化，培养员工主动学习习惯，帮助公司做好培训闭环。

       本课程线上视频培训5－6次，每次不超过30分钟，将集中讲述基金销售中的实战技巧、销售工具与话术处理，不同客户异议场景下的沟通技巧等教学内容，围绕讲授内容与目标产出，设置对应的阶段性作业，学员需要在课后按时按质完成作业。
作业安排：设置3次线上集中辅导与讲解，最终输出基金销售工具与实战话术脚本。

【线上公开课的优势】
       1、特别时期降低人员聚焦，使学习即安全，同时高效！
       2、降低时间成本，做到随时随地，想学就学，反复观看，不受时间、地点约束，让学习变的更轻松，学习效果事半功倍。
       3、有过程，有进度，有留存，有成果产出。
       4、提升学员参与感，边学习，边实施，边执行，边成长。
       5、行业知名讲师与专家、班主任，产品经理定期远程指导，实际成果进行检验，让学习即刻落地，智慧凝结的成果、行业经验的累积，足不出户，就在指尖轻松获得。

【学习收益】
       1、通过课程的完整学习，能够运用专业高效的工具，实战落地的话术，在适合的时间为1、客户配置适合仓位的权益类资产，面对客户的疑难杂症，总结出对症下药的解决之道。
       2、根据不同业务特性，梳理与提炼券商业务的基金销售工具与实战话术设计。

【学习方式及流程】                                                                                                                                                                     

【学习安排】
一、学习说明
       1、35天学习周期，围绕基金销售工具与实战话术脚本设计；
       2、不低于5次的视频教学，提供线上视频多次学习机会，有更多的思考空间；
       3、不低于3次，每次60分钟互动辅导交流，共性问题集体讲解，个性问题共同研讨；
二、课程对象
      总部部门与分支机构从事基金销售相关工作人员、内训师。
      作业可由报名学员所在团队共同完成，但辅导与作业点评只接收报名学员。
三、开班（首次）时间： 
       2020年3月24开班，每班限额30人，报满自动移到下一个班。
四、学习费用：
       1、2980元每人，相同分支机构或部门限额2人；
       2、原持纸制卡会员单位6张，非持纸制卡会员单位冲卡抵1个名额；
 
【核心内容安排】
课程亮点：工具复制+话术梳出+案例分享+答疑解惑+成果留存

课程目的：通过课程的完整学习，能够运用专业高效的工具，实战落地的话术，在适合的时间为客户配置适合仓位的权益类资产，面对客户的疑难杂症，总结出对症下药的解决之道。

课程内容：
第一篇：当前市场背景下基金配置的7个黄金法则
       法则一：区分“卖基金VS资产配置”
       法则二：什么样的钱最适合配置基金
       法则三：如何应对“看空”的客群
       法则四：如何调节“短暂亏损”后的心态
       法则五：基金布局之点位选择：“模糊的正确VS精准的错误”
       法则六：基金布局之仓位设置
       法则七：基金配置后风险提示
第二篇：实战高效的基金销售工具落地及话术炼金
       1.基金销售疑难杂症汇总
       2.基金销售之25大工具分享
       3.基金销售之25大话术梳出
       4.话术&工具与疑难杂症匹配练习
第三篇：如何让客户的基金组合穿越牛熊
       1.“不可能三角”突破之寻找“西南象限”与尾部风险管理
       2.构建客户的MPT模型设计与私人定制基金组合
       3.三大市场周期背景下的资产配置价值定位
       4.案例分享：真实资产配置指数追踪
第四篇：基金产品配置之案例分享
       1.给客户配置基金的阻力是什么
       2.基金产品配置之实战案例分享
       3.案例逻辑提炼与话术梳理
第五篇：基金配置之异议处理逻辑话术梳理
       1.异议处理之工具梳理
       2.异议处理之话术提炼
       3.异议处理之标准化流程固化
 
作业辅导说明：
       辅导1：完成1-3节课程学习和下述两个任务，线上辅导1小时。
辅导内容：1、提升工具与异议匹配的精准性；2、点评、辅导、提升话术。
       辅导2：完成4节课程学习和下述两个任务，线上辅导1小时。辅导内容：1、分享、辅导、提升基金组合设计；2、疑难杂症解答。
       辅导3：完成5-6节课程学习和下述两个任务，线上辅导1小时。
辅导内容：全面梳理基金配置各类场景逻辑、工具、话术，固化流程，梳出成果。

【特别说明】
       1、开课环节将讲述本课程核心流程，包括课程安排，课程结构，运用的工具与方法，作业完成与辅导；
       2、本课程只解决基金销售工具与实战话术脚本设计（可根据学员作业进行个性化梳理与输出）；
       3、本课程为期35天左右，每堂课程中间均会安排以课程主题为方向的作业，作业需要所有学员根据导师讲述，结合自身工作与客户情况进行完成，并定期上交班主任；
       4、每期作业上交收齐后，将安排一次线上辅导，基于作业中共性与个性问题进行辅导与指正，以求实效，同时衔接后续学习与作业完成，线上课程学习——作业完成——作业辅导周期每次计划为5－7天；
       5、作业最终落向基金销售工具与实战话术脚本设计，最后所有学员成果呈现与结业将选取优秀作业进行集中展示与点评，并提供学员电子版成果留存一份；
       6、全程围绕主题，设置学习内容与作业，并全程辅导与纠偏，本课程将配备班主一名、项目助理一名，全程追踪，以求实效与聚焦成果。

【主导顾问】
       唐晓：南开大学（经济/管理方向）硕士，15年财富管理经验，历经全部核心零售岗位，落地招商银行10年来“财富管理转型全流程”， 近三年累计为300+金融机构授课（券商/银行/基金公司等），获100%好评，每年主导财富管理转型项目3+，每年授课天数200+，每年培训理财师人数15000+；
       15年磨一剑，从基层到负责人/从支行到分行/从财富管理试点项目负责人到总行级教练/从招商银行到各大银行/券商/基金公司等……最熟悉境内财富管理销售体系及闭环式全套工作流程方法，最落地、最实战、最高效的最佳实践咨询顾问及讲师！
       15年领跑者财富管理实践经验，一线+中后台+总部历练；销售+管理+体系构建结合；10年授课与开发+8年网点辅导经验，流程/方法/话术/工具，复制优秀，实战落地；掌握最前沿财富管理动态，根据行业发展趋势，每年开发最新课程体系，与时俱进。

【学习费用】
       2980元/人，原持纸制卡会员单位 6张/人，非持纸制卡会员单位冲卡抵1个名额。本课程可针对企业需求，定制内化培训项目，欢迎咨询。

【联系方式】
       电话：027-87789865
       网址：www.caibojr.com