券商存量客户盘活与金融产品营销训练(第四期

2021-01-22 才博

【课程背景】
      想约客户到营业部?难!

      想增加客户活跃度并进行资金流动?难!
      想让客户交易?难!
      想让其参与现场活动?约不到,难!
      想实现产品销售?难!
      ………
      那如何能够延续后面的动作,本课程将集中解决这一问题。
      券商不管是从传统经纪业务,还是转向财富管理转型,客户是基础,更是源头,客户从开发到成交,是券商业务条线的重中之重。不管是客户新增、还是存量客户盘活,均可持续性的促进券商业务转型与公司发展。 每个券商都存在着大量并没有真正实现价值的存量客户,本课程将聚焦于存量客户的开发与盘活与产品营销训练。
      对于存量客户来说,我们的目的是唤醒,是激活,是让这一类客户活跃度增加,能够进一步有资金流动与交易行为,并可实现金融产品营销并实现更大的价值创造。本课程聚焦于存量客户、存量客户,并调研某头部券商此类客户激活与盘活中的实战技巧与有效实战经验,从而进行整理与提炼,从而设计本培训产品。本课程先从存量客户认识开始,再到如何利用电话做为工具,加上专业的技巧与动作,进行有效盘活与推动,引导营销动作,而进一步引导向其它目标的实现,最终实现金融产品营销。
 
【课程对象】

      券商营销总监、理财经理、投资顾问以及从事证券金融产品营销从业人员
 
【课程时间】

      2020年12月17-18日  成都
 
【课程收益】

      1、存量有效户转化技巧与服务策略
      2、理解券商营销差异化竞争与服务
      3、掌握客户邀约术与实现金融产品销售
      4、了解各种产品推介方法,实现快速成交
      5、私募客户服务技巧,有效突破销量天花板
      6、巧妙规避展业风险,做好业务的同时也保护好从业者自身
 
【课程安排】

      讲师:从事金融行业多年,券商行业10多年,一直负责营销管理与营销培训,曾就职于中信证券财富管理部;国内头部 A 类 AA 级证券公司之首席培训师、中国证券业协会特约讲师、北京市证券业协会特约讲师、深圳交易所特约讲师等。
 
【课程内容】

      一、 券商存量客户盘活服务
      二、 如何运用电话盘活客户的技巧
      三、 客户激活/盘活:引导购买权益类产品的核心思路与工具方法——曲线求国
(本单元将详尽分解核心工具、方法与战术,通过讲授、训练与案例结合方式进行,本单元内容核心调研某头部券商实战情况进行的内容整合,同时将结合受训机构情况进行分享与交流)


      四、 金融产品营销之重点客户的拜访面谈技巧
      五、 金融产品营销之协议缔结 
      六、 金融产品营销之异议场景处理
      七、 完结篇
      “赢”的精彩人生


 


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