《券商流量合作(引流)与线上运营转化》

2021-01-22 才博

 
​一、课程背景   券商财富管理转型下,特别是在互联网时代,而且伴随疫情共生,券商已经纷纷在创新探索线上展业与新零售模式,而面对券商业务开展是最核心的合规问题,在某种程度上局限了业务的推进与前行,面对线上渠道的多元化,流量的突破与线上渠道商务合作已经成为大中型券商的重点布局方向,中小券商也在利用自身特色“触网”转型。
互联网时代,线上渠道早已多元化发展,如何面对多元化的渠道,而券商线上流量渠道在哪里,券商有自身行业的局限性,我们需要了解与找寻到一系列流量,找到的,如何结合证券行业特点合规,如何运营与转化,实现业绩成果多渠道获得收获。
目前很多金融机构包括券商在内,都在拓展新的营销模式,包括与各种流量平台、网红合作,通过这种模式把公司相应的产品更好的营销到客户中,从而解决业务发展受到的渠道、营销方式的限制,这是适应当前互联网流量经济,提升销售业绩的有效方式;而作为券商而言,营销人员如何结合券商自身特性,如何利用线上流量,如何理解流量平台与渠道,如何寻找和拓展流量渠道、如何与合作伙伴沟通谈判、如何进行合作伙伴的拓展,以及如何引导合作伙伴进行销售业绩提升存在难点。
本课程由才博金融学院联合线上营销运营管理实战专家与金融行业在职管理者共同打造,结合互联网时代线上流量大格局平台,分享与探讨线上流量合作方式,从大视野探寻线上流量合作领域,同时,结合券商行业自身特性,结合券商客户特性与行业合规要求,结合券商实际情况进行线上运营与转化,最终实现线上流量找的到,渠道与客户线上拿的下,通过有效运营实现留的住

    

二、课程对象:券商总部或分支机构渠道开发岗、渠道营销相关业务人员、投顾、理财经理以及从事营销工作相关管理与业务人员。

 

三、课程时间:3月16-18日  每天2小时,共6小时

 

四、课程讲师:  组合老师在职管理者。

 

五、课程大纲:

 第一篇:券商流量合作与商务谈判篇(2小时)

单元一、 如何正确理解流量渠道,流量渠道有哪些?运营模式如何?
一、    网红
二、 流量平台
三、电商渠道

单元二、渠道合作方式与谈判沟通

  (一)渠道合作方式与谈判方式

  (二) 与网红、流量平台合作的沟通谈判技巧

 

第二篇:券商线上运营转化篇(4小时)

本篇共两节课,4小时,每节课2小时,包括约30分钟线上答疑

导语:后疫情时代证券公司的线上营销开发的机遇与难点,如何应对?

一、券商业务人员必须掌握的一套行之有效的线上运营转化体系

二、线上运营转化技能提升

1、微信社群的运营
2、内容运营与线上投顾运营
3、线上运营——用户深度运营实战
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