《券商十大类客户“三分钟”卖基金技能强训》

2021-01-22 才博

 

【课程背景】

自证券行业财富管理转型来,产品销售成为转型中的核心要素之一,传统经纪业务的下滑,必然须使券商在产品销售环节下投入资源,以确保公司收入的增加与前进,然,在多元化产品销售的大环境下,基金销售成为各大公司必争之处。券商如何利用自有的资源与客户,能够更多更好的做好基金销售,已经是各大券商不遗余力进行推进的核心之处。

2020年,据我司根据行业培训调研数据显示,基金营销课程位列TOP10课程排名第一,一月,基于券商十类客户画像与分层管理,我司推出正面突破基金营销课程,并得到了数百位同业从业人员的学习与听课,本课程将以十大类客户为基础,整理与总结十大客户客户特性与营销方式,并总结出来一套精准与行之有效的营销技巧与策略,使基金营销变得更加轻松,使话术更加精准,实现“三分钟卖基金”的目标与产出。

才博金融学院再次联合某基金公司高管,总结、整理、汇总、提炼“三分钟卖基金”核心技巧,使券商从业人员在面对客户时,能够更有效的抓取到客户行为与客户类型,实现营销成果。

 

【课程对象】

证券分支机构营销总监、理财经理、投资顾问以及从事营销从业人员

 

【课程说明】

1、课程时间:3月24-26   每天2小时,共计6小时

2、授课方式:线上,讲授+案例分享+情景推演+视频案例分析点评

3、课程收益:不同客户分类方式,不同客户分层管理模式,以及各类常见的正面营销突破的工具与方法,让你全面了解基金营销“秘籍”,事半功倍,实现基金营销开门红。

 

课程内容

1、“三分钟卖基金”——如何面对中高端客户的营销方法。
2、只买股票客户的正面突破法
3、股票及基金亏损客户的营销方法。
4、5、6、7、8、9、10

 

 

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