基金销售实战话术逻辑设计与鱼缸式模拟训练

2021-04-25 才博
 
      课程背景:
      自证券行业财富管理转型来,产品销售成为转型中的核心要素之一,传统经纪业务的下滑,必然须使券商在产品销售环节下投入资源,以确保公司收入的增加与前进,然而在多元化产品销售的大环境下,基金销售成为各大公司必争之处。券商如何利用自有的资源与客户,能够更多更好的做好基金销售,已经是各大券商不遗余力推进的核心之处。
      2020年底,据我司行业培训调研数据显示,基金营销课程位列TOP10课程排名第一,今年一月,基于券商十类客户画像与分层管理,我司推出正面突破基金营销课程,并得到了数百位同业从业人员的学习与听课,本课程重新从行业场景出发、从分支机构业务出发、从基金产品实战结果出发,联合行业在职管理者,并结合业务进行重新设计与打造,从财富管理转型角度嵌入,从权益类投资者、股票型投资者向产品型投资者转化为目标,并结合客户建立盈利模型,分享三大成交公式,并总结出来一套精准与行之有效的营销技巧与策略,使基金营销变得更加轻松,使话术更加精准,实现产品型客户与投资型客户转化并转化营销成果。

      课程对象:证券分支机构营销总监、理财经理、投资顾问以及从事营销从业人员
      课程时间:2021年5月22-23日  成都 
      课程亮点:工具+大量实战话术+案例分享+鱼缸式高强度训练,学完就能用,讲师熟悉分支机构业务与管理,并亲身带领团队战斗,2020年获得全系统分支机构前5名成绩。
      课程目的:本课程完全以券商实战为基础,帮学员梳理完整的说服客户的投资逻辑,边梳理边练习,大大提升投资经理的营销意识,提升和客户达成共识的能力,让客户充分认识权益产品的机会,树立价值投资的观念,快速促成客户配置基金,提高投资经理的绩效,同时提升客户的满意度。
      课程特色:本课程将采取鱼缸式训练,学员内外2圈,互为客户和业务员,不断轮动角色和脚本,进行现场高强度训练。
      讲师介绍:张老师,心理学硕士,人力资源管理师、经济师,近20年金融行业营销管理经验,现任大型金融机构在职管理者,曾任某大型券商总部经纪业务部执行副总、财富管理部副总。
      课程内容:
      第一节:树立正确的基金销售思维和服务思维
      法则一:银行、券商、互联网卖基金的差异
      法则二:投资产品销售行为与传统产品销售行为的重要区别
      法则三:成熟基金投资者必须具备的4个重要的认知基础
      法则四:券商销售基金容易出现的三个雷区
      法则五:和客户达成投资共识的三个沟通法则

      第二节:如何说服客户认同权益类资产是未来最有吸引力的资产
      逻辑一:中国40年财富路线的清晰趋势分析(图+话术练习)
      逻辑二:中国证券市场的清晰变化与趋势路线图(图+话术练习)
      逻辑三:中国家庭200万亿资产的腾挪与趋势分析(图+话术练习)
      逻辑四:市场资金走向与投资机会分析(图+话术练习)

      第三节:如何打消客户执着的炒股观念
      逻辑一:15年地产指数与股票指数的有趣对比(图+话术练习)
      逻辑二:投资者长期收益不佳的核心因素分析(图+话术练习)
      逻辑三:错误的时间打错误的战争(图+话术练习)
      第四节:如何让客户明白稳健收益比高波动更重要
      第五节、第六节、第七节、第八节、第九节......

      技能一:异议处理的基本沟通法则
      技能二:话术鱼缸式训练(提供话术脚本)
      1、基金抱团在高位了,不敢买
      2、申购费这么贵,支付宝上买便宜多了
      3、封闭期有点长
      4、5、6、7、8、9、10、....
      课程总结与表彰结业

 

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