基金销售实战话术逻辑设计与鱼缸式模拟训练

  
      课程背景：
      自证券行业财富管理转型来，产品销售成为转型中的核心要素之一，传统经纪业务的下滑，必然须使券商在产品销售环节下投入资源，以确保公司收入的增加与前进，然而在多元化产品销售的大环境下，基金销售成为各大公司必争之处。券商如何利用自有的资源与客户，能够更多更好的做好基金销售，已经是各大券商不遗余力推进的核心之处。
      2020年底，据我司行业培训调研数据显示，基金营销课程位列TOP10课程排名第一，今年一月，基于券商十类客户画像与分层管理，我司推出正面突破基金营销课程，并得到了数百位同业从业人员的学习与听课，本课程重新从行业场景出发、从分支机构业务出发、从基金产品实战结果出发，联合行业在职管理者，并结合业务进行重新设计与打造，从财富管理转型角度嵌入，从权益类投资者、股票型投资者向产品型投资者转化为目标，并结合客户建立盈利模型，分享三大成交公式，并总结出来一套精准与行之有效的营销技巧与策略，使基金营销变得更加轻松，使话术更加精准，实现产品型客户与投资型客户转化并转化营销成果。

      课程对象：证券分支机构营销总监、理财经理、投资顾问以及从事营销从业人员
      课程时间：2021年5月22-23日  成都 
      课程亮点：工具+大量实战话术+案例分享+鱼缸式高强度训练，学完就能用，讲师熟悉分支机构业务与管理，并亲身带领团队战斗，2020年获得全系统分支机构前5名成绩。
      课程目的：本课程完全以券商实战为基础，帮学员梳理完整的说服客户的投资逻辑，边梳理边练习，大大提升投资经理的营销意识，提升和客户达成共识的能力，让客户充分认识权益产品的机会，树立价值投资的观念，快速促成客户配置基金，提高投资经理的绩效，同时提升客户的满意度。
      课程特色：本课程将采取鱼缸式训练，学员内外2圈，互为客户和业务员，不断轮动角色和脚本，进行现场高强度训练。
      讲师介绍：张老师，心理学硕士，人力资源管理师、经济师，近20年金融行业营销管理经验，现任大型金融机构在职管理者，曾任某大型券商总部经纪业务部执行副总、财富管理部副总。
      课程内容：
      第一节：树立正确的基金销售思维和服务思维
      法则一：银行、券商、互联网卖基金的差异
      法则二：投资产品销售行为与传统产品销售行为的重要区别
      法则三：成熟基金投资者必须具备的4个重要的认知基础
      法则四：券商销售基金容易出现的三个雷区
      法则五：和客户达成投资共识的三个沟通法则

      第二节：如何说服客户认同权益类资产是未来最有吸引力的资产
      逻辑一：中国40年财富路线的清晰趋势分析（图+话术练习）
      逻辑二：中国证券市场的清晰变化与趋势路线图（图+话术练习）
      逻辑三：中国家庭200万亿资产的腾挪与趋势分析（图+话术练习）
      逻辑四：市场资金走向与投资机会分析（图+话术练习）

      第三节：如何打消客户执着的炒股观念
      逻辑一：15年地产指数与股票指数的有趣对比（图+话术练习）
      逻辑二：投资者长期收益不佳的核心因素分析（图+话术练习）
      逻辑三：错误的时间打错误的战争（图+话术练习）
      第四节：如何让客户明白稳健收益比高波动更重要
      第五节、第六节、第七节、第八节、第九节......

      技能一：异议处理的基本沟通法则
      技能二：话术鱼缸式训练（提供话术脚本）
      1、基金抱团在高位了，不敢买
      2、申购费这么贵，支付宝上买便宜多了
      3、封闭期有点长
      4、5、6、7、8、9、10、....
      课程总结与表彰结业