券商财富顾问核心能力训练之 券商核心产品价值

      券商自财富管理转型来，围绕财富管理转型各个维度与角度进行推进。产品转型、投顾转型与科技金融转型，在很大范围内成为券商在财富过程中全力突破的方向。但不管是从哪个维度或角度进行转型，都离不开人才的培养，人是核心驱动力与生产力，首当其冲的就是对财富顾问（投顾）进行全方面培养。针对不同客户，财富顾问（投顾）所需能力是不一样的。投顾基本不具备择股择时能力，这种能力是投资经理所应具备的能力，这是过往投顾在指导客户股票操作上长期不能获得客户认同的根本原因；投顾同样不具备择基择时的能力，这种能力是产品经理应该具备的，目前不少券商已经建立了自己的产品研究中心，核心工作就是择基择时。对于财富管理转型中，面对券商产品保有客户中产品营销客户，财富顾问（投顾）需要具备核心能力是挖掘客户需求、确定客户三性的能力；理解各类产品的逻辑和产品三性的能力；提供客户和产品适当性匹配的解决方案的能力，以及陪伴客户执行方案的能力。

      而在核心能力中，财富顾问最基本要具备对券商各类产品的理解与认知能力，这是基础，也是核心！这是券商有别于其它金融行业的专业性要求，更是在面对客户（不管是个人客户还是机构客户）时所必须具备的能力，一个优秀财富顾问（投顾）必须掌握与明确券商核心产品价值与解析，这不一定会是在面对客户时必须去交流的内容，但这是一个财富顾问（投顾）的最基本的核心能力。也就是说，作为券商财富顾问（投顾），对于这些能力，你不一定每次都要说，但是，你必须懂！
      基于此，才博金融智赋管理机构基于10多年来对券商转型发展的理解，深入研究券商财富顾问培养方向与培养能力，联合行业资深管理者、专家王台贝先生独家打造券商核心产品价值计算与其它金融衍生品解析课程，目的就是让券商财富顾问真正认识到自己的能力、责任与核心基础。本课程知识产权归老师所有，仅用于才博金融智赋管理机构提供给合作客户，严禁其它机构与渠道复制传播。

课程目的

课程提纲

      本课程可针对企业需求，上门服务，组织内训，欢迎咨询。