券商存量客户盘活与金融产品营销训练

2021-08-17 才博

课程背景

      想约客户到营业部?难!
      想增加客户活跃度并进行资金流动?难!
      想让客户交易?难!
      想让其参与现场活动?约不到,难!
      想实现产品销售?难!
      ………

      那如何能够延续后面的动作,本课程将集中解决这一问题。

      券商不管是从传统经纪业务,还是转向财富管理转型,客户是基础,更是源头,客户从开发到成交,是券商业务条线的重中之重。不管是客户新增、还是存量客户盘活,均可持续性的促进券商业务转型与公司发展。每个券商都存在着大量并没有真正实现价值的存量客户,本课程将聚焦于存量客户的开发、盘活与产品营销训练

      对于存量客户来说,我们的目的是唤醒,是激活,是让这一类客户活跃度增加,能够进一步有资金流动与交易行为,实现金融产品营销并实现更大的价值创造。本课程聚焦于存量客户,调研某头部券商此类客户激活与盘活中的实战技巧与有效实战经验,进行整理与提炼,从而设计本培训产品,同时,本课程自设计开发完成后,在某头部券商已经进行落地实践与全国轮训安排。本课程先从存量客户认识开始,再到如何利用电话做为工具,加上专业的技巧与动作,进行有效盘活与推动,引导营销动作,而进一步引导向其它目标的实现,最终实现金融产品营销。

         2020年培训调研中,本课程位列Top4课程,2020年爆款课程,连开6场,场场爆满,9月西安拭目以待!

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课程对象
      券商营销总监、理财经理、投资顾问以及从事证券金融产品营销从业人员

课程目标

      1、存量有效户转化技巧与服务策略
      2、理解券商营销差异化竞争与服务
      3、掌握客户邀约术与实现金融产品销售
      4、了解各种产品推介方法,实现快速成交

 

课程提纲

      一、 券商存量客户盘活服务

      二、  如何运用电话盘活客户的技巧

      三、  客户激活/盘活:引导购买权益类产品的核心思路与工具方法——曲线求国

(本单元将详尽分解核心工具、方法与战术,通过讲授、训练与案例结合方式进行,本单元内容核心调研某头部券商实战情况进行的内容整合,同时将结合当下行情与产品进行分享与交流)

      四、 金融产品营销之重点客户的拜访面谈技巧

      五、 金融产品营销之协议缔结 

      六、 金融产品营销之异议场景处理

      七、  完结篇

       “赢”的精彩人生

授课时间

      2021年9月9-10日 西安

讲师介绍

      讲师:武老师,从事金融行业多年,券商行业10多年,一直负责营销管理与营销培训,曾就职于中信证券财富管理部;国内头部 A 类 AA 级证券公司之首席培训师、中国证券业协会特约讲师、北京市证券业协会特约讲师、深圳交易所特约讲师等。

 

      本课程学习需要一定投入,具体请联络才博金融各分支机构工作人员,同时,此课程可针对企业需求,上门服务,组织内训,欢迎咨询

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      电   话:010-82735088      

      网   址:www.caibojr.com     

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