券商已开发/引流客户转化与营销

2021-10-11 才博

课程背景

券商在大的转型与推动下，各大券商都着力于对营销转化能力的培养，包括分支机构所有前台人员，甚至一部分总部与分支机构中后台人员都有一定要求的营销服务，对于此形态下，各大券商对于面对客户时，个人营销转化能力有了新的要求，面对不同渠道的场景，利用什么方式与技能，能够使客户有效转化，已经成为各大券商着重下功夫研究的课题。

在疫情常态下，线上、线下渠道的连动，成为多数券商全力推进的渠道，本课程以券商营销转化为目标，以行业实际情况出发，主要针对已经开发与引流进来了的客户，在后续工作开展中，如何通过线上或线下渠道，对已经开发或引流到公司的客户进行留存、转化、成交、复购等环节展开。

课程将从线上与线下两个渠道展开，详解线上线下两种方式下，如何把已经开发或引流到了公司的客户进行最后的营销转化与留存，课程邀请两位行业专家夏老师与文老师进行分析与交流，集中讲述两种模式或渠道的营销转化技能。

课程对象

1、从业时间一年以上营销工作人员

2、从事客户转化与营销关联相关工作人员

3、负责营销或培训管理相关工作人员

课程收益

1、学会目标客户定位、需求探寻、账户诊断、产品配置、客户预期管理

2、掌握线上线下服务转化流程

3、运用线上线下工具实现转化的策略技巧

4、打造营销转化变现闭环，最终实现业绩倍增效果

课程时间

2021年11月20-21日地点：成都

课程提纲

【主题一】客户线上营销转化实战分享

一、困局：券商从业人员线上转化难点

二、场景再现：线上转化工具运用现状

三、工欲善其事：线上转化工具总结

四、爆款模式：社群营销的闭环服务

五、有始有终：社群闭环服务流程总结

六、成交有道：落地营销三板斧

【主题二】客户线下有效转化及产品成交策略

一、已开发/引流客户的承接服务

二、有效转化与客户需求探寻

三、金融产品高效成交策略

讲师介绍

A老师，才博金融独家签约讲师，同花顺最佳人气投顾，某金融机构资深投顾、财富总监，从事券商工作十多年，西瓜视频独家创作人，优秀财经领域创作。

（2）11月21日，主题：客户线下有效转化及产品成交策略，分享老师：B老师

B老师，金融业营销实战讲师；才博金融特约讲师，14年金融行业营销及培训实战经验；曾就职于券商总部机构业务部/零售业务总部/财富管理总部/人力资源部；曾任：某证券公司总部培训中心负责人。

本课程学习需要一定投入，具体请联络才博金融各分支机构工作人员，同时，此课程可针对企业需求，上门服务，组织内训，欢迎咨询。

联系我们

电话：010-82735088

网址：www.caibojr.com

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