券商已开发/引流客户转化与营销

2021-10-11 才博



课程背景

      券商在大的转型与推动下,各大券商都着力于对营销转化能力的培养,包括分支机构所有前台人员,甚至一部分总部与分支机构中后台人员都有一定要求的营销服务,对于此形态下,各大券商对于面对客户时,个人营销转化能力有了新的要求,面对不同渠道的场景,利用什么方式与技能,能够使客户有效转化,已经成为各大券商着重下功夫研究的课题。
在疫情常态下,线上、线下渠道的连动,成为多数券商全力推进的渠道,本课程以券商营销转化为目标,以行业实际情况出发,主要针对已经开发与引流进来了的客户,在后续工作开展中,如何通过线上或线下渠道,对已经开发或引流到公司的客户进行留存、转化、成交、复购等环节展开。
课程将从线上与线下两个渠道展开,详解线上线下两种方式下,如何把已经开发或引流到了公司的客户进行最后的营销转化与留存,课程邀请两位行业专家夏老师与文老师进行分析与交流,集中讲述两种模式或渠道的营销转化技能。


课程对象
 
       1、从业时间一年以上营销工作人员
       2、从事客户转化与营销关联相关工作人员
       3、负责营销或培训管理相关工作人员


课程收益

      1、学会目标客户定位、需求探寻、账户诊断、产品配置、客户预期管理
      2、掌握线上线下服务转化流程
      3、运用线上线下工具实现转化的策略技巧
      4、打造营销转化变现闭环,最终实现业绩倍增效果

 

课程时间

      2021年11月20-21日 地点:成都

课程提纲

【主题一】客户线上营销转化实战分享

        一、 困局:券商从业人员线上转化难点

       二、 场景再现:线上转化工具运用现状

       三、 工欲善其事:线上转化工具总结

       四、 爆款模式:社群营销的闭环服务

       五、有始有终:社群闭环服务流程总结

       六、成交有道:落地营销三板斧

【主题二】客户线下有效转化及产品成交策略

       一、已开发/引流客户的承接服务

       二、有效转化与客户需求探寻

       三、金融产品高效成交策略


讲师介绍

        A老师,才博金融独家签约讲师,同花顺最佳人气投顾,某金融机构资深投顾、财富总监,从事券商工作十多年,西瓜视频独家创作人,优秀财经领域创作。
 
      (2)11月21日,主题:客户线下有效转化及产品成交策略,分享老师:B老师
       B老师,金融业营销实战讲师;才博金融特约讲师,14年金融行业营销及培训实战经验;曾就职于券商总部机构业务部/零售业务总部/财富管理总部/人力资源部;曾任:某证券公司总部培训中心负责人。

 

      本课程学习需要一定投入,具体请联络才博金融各分支机构工作人员,同时,此课程可针对企业需求,上门服务,组织内训,欢迎咨询。

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      电   话:010-82735088      

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