券商在大的转型与推动下,各大券商都着力于对营销转化能力的培养,包括分支机构所有前台人员,甚至一部分总部与分支机构中后台人员都有一定要求的营销服务,对于此形态下,各大券商对于面对客户时,个人营销转化能力有了新的要求,面对不同渠道的场景,利用什么方式与技能,能够使客户有效转化,已经成为各大券商着重下功夫研究的课题。
在疫情常态下,线上、线下渠道的连动,成为多数券商全力推进的渠道,本课程以券商营销转化为目标,以行业实际情况出发,主要针对已经开发与引流进来了的客户,在后续工作开展中,如何通过线上或线下渠道,对已经开发或引流到公司的客户进行留存、转化、成交、复购等环节展开。
课程将从线上与线下两个渠道展开,详解线上线下两种方式下,如何把已经开发或引流到了公司的客户进行最后的营销转化与留存,课程邀请两位行业专家夏老师与文老师进行分析与交流,集中讲述两种模式或渠道的营销转化技能。
课程对象
1、学会目标客户定位、需求探寻、账户诊断、产品配置、客户预期管理
课程提纲
【主题一】客户线上营销转化实战分享
一、 困局:券商从业人员线上转化难点
二、 场景再现:线上转化工具运用现状
三、 工欲善其事:线上转化工具总结
四、 爆款模式:社群营销的闭环服务
五、有始有终:社群闭环服务流程总结
六、成交有道:落地营销三板斧
【主题二】客户线下有效转化及产品成交策略
一、已开发/引流客户的承接服务
二、有效转化与客户需求探寻
三、金融产品高效成交策略
讲师介绍
A老师,才博金融独家签约讲师,同花顺最佳人气投顾,某金融机构资深投顾、财富总监,从事券商工作十多年,西瓜视频独家创作人,优秀财经领域创作。
(2)11月21日,主题:客户线下有效转化及产品成交策略,分享老师:B老师
B老师,金融业营销实战讲师;才博金融特约讲师,14年金融行业营销及培训实战经验;曾就职于券商总部机构业务部/零售业务总部/财富管理总部/人力资源部;曾任:某证券公司总部培训中心负责人。
本课程学习需要一定投入,具体请联络才博金融各分支机构工作人员,同时,此课程可针对企业需求,上门服务,组织内训,欢迎咨询。
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