课程背景
那如何能够延续后面的动作，本课程将集中解决这一问题。
券商不管是从传统经纪业务，还是转向财富管理转型，客户是基础，更是源头，客户从开发到成交，是券商业务条线的重中之重。不管是客户新增、还是存量客户盘活，均可持续性的促进券商业务转型与公司发展。每个券商都存在着大量并没有真正实现价值的存量客户，本课程将聚焦于存量客户的开发、盘活与产品营销训练
对于存量客户来说，我们的目的是唤醒，是激活，是让这一类客户活跃度增加，能够进一步有资金流动与交易行为，实现金融产品营销并实现更大的价值创造。本课程聚焦于存量客户，调研某头部券商此类客户激活与盘活中的实战技巧与有效实战经验，进行整理与提炼，从而设计本培训产品，同时，本课程自设计开发完成后，在某头部券商已经进行落地实践与全国轮训安排。本课程先从存量客户认识开始，再到如何利用电话做为工具，加上专业的技巧与动作，进行有效盘活与推动，引导营销动作，而进一步引导向其它目标的实现，最终实现金融产品营销。
2020年11－12月份，连开4场，场场爆满，同时，在2020年培训调研中，本课程位列Top4课程，2021年课程再度来袭，6月相聚沈阳座无虚席，10月西安全场爆满，12月杭州拭目以待！
课程对象
券商营销总监、理财经理、投资顾问以及从事证券金融产品营销从业人员
课程时间
第一章：券商存量客户盘活服务
第二章：如何运用电话盘活客户的技巧
第三章：客户激活/盘活：引导购买权益类产品的核心思路与工具方法——曲线求国
第四章：金融产品营销之重点客户的拜访面谈技巧
第五章：金融产品营销之协议缔结
第六章：金融产品营销之异议场景处理
第七章：客户服务篇
第八章：完结篇
讲师介绍
武老师，从事金融行业多年，券商行业10多年，一直负责营销管理与营销培训，曾就职于中信证券财富管理部；国内头部 A 类 AA 级证券公司之首席培训师、中国证券业协会特约讲师、北京市证券业协会特约讲师、深圳交易所特约讲师等。
本课程学习需要一定投入，具体请联络才博金融各分支机构工作人员，同时，此课程可针对企业需求，上门服务，组织内训，欢迎咨询。
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