券商存量客户盘活与金融产品营销训练

2021-11-18 才博


课程背景
      想约客户到营业部?难!
      想增加客户活跃度并进行资金流动?难!
      想让客户交易?难!
      想让其参与现场活动?约不到,难!
      想实现产品销售?难!
      ………
      那如何能够延续后面的动作,本课程将集中解决这一问题。
      券商不管是从传统经纪业务,还是转向财富管理转型,客户是基础,更是源头,客户从开发到成交,是券商业务条线的重中之重。不管是客户新增、还是存量客户盘活,均可持续性的促进券商业务转型与公司发展。每个券商都存在着大量并没有真正实现价值的存量客户,本课程将聚焦于存量客户的开发、盘活与产品营销训练
      对于存量客户来说,我们的目的是唤醒,是激活,是让这一类客户活跃度增加,能够进一步有资金流动与交易行为,实现金融产品营销并实现更大的价值创造。本课程聚焦于存量客户,调研某头部券商此类客户激活与盘活中的实战技巧与有效实战经验,进行整理与提炼,从而设计本培训产品,同时,本课程自设计开发完成后,在某头部券商已经进行落地实践与全国轮训安排。本课程先从存量客户认识开始,再到如何利用电话做为工具,加上专业的技巧与动作,进行有效盘活与推动,引导营销动作,而进一步引导向其它目标的实现,最终实现金融产品营销。
      2020年11-12月份,连开4场,场场爆满,同时,在2020年培训调研中,本课程位列Top4课程,2021年课程再度来袭,6月相聚沈阳座无虚席,10月西安全场爆满,12月杭州拭目以待!

课程对象

      券商营销总监、理财经理、投资顾问以及从事证券金融产品营销从业人员

课程时间

      2021年12月16-17日   杭州

课程收益
 
       1、存量有效户转化技巧与服务策略
       2、理解券商营销差异化竞争与服务
       3、掌握客户邀约术与实现金融产品销售
       4、了解各种产品推介方法,实现快速成交

课程提纲

     第一章:券商存量客户盘活服务

     第二章:如何运用电话盘活客户的技巧

     第三章:客户激活/盘活:引导购买权益类产品的核心思路与工具方法——曲线求国

     第四章:金融产品营销之重点客户的拜访面谈技巧

     第五章:金融产品营销之协议缔结

     第六章:金融产品营销之异议场景处理

     第七章:客户服务篇

     第八章:完结篇

讲师介绍

 
      武老师,从事金融行业多年,券商行业10多年,一直负责营销管理与营销培训,曾就职于中信证券财富管理部;国内头部 A 类 AA 级证券公司之首席培训师、中国证券业协会特约讲师、北京市证券业协会特约讲师、深圳交易所特约讲师等。

 

       本课程学习需要一定投入,具体请联络才博金融各分支机构工作人员,同时,此课程可针对企业需求,上门服务,组织内训,欢迎咨询。

 

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