券商亏损客户维护与营销难点分析应对训练

2022-11-30 才博


 

适合人群


      分支机构从事产品营销与营销管理相关人员

负责营销培训管理相关工作人员

 

课程目标

 

1、了解与熟悉券商典型营销难点与分析

2、掌握营销难点应对技巧

3、理解不同营销难点下的金融产品销售技巧

4、了解券商亏损客户原因

5、掌握客户维护技巧与方法

6、学会专业方法与技巧帮忙客户信心重建

7、典型客户营销分析与二次配置实现

 

 

 

 

 课程安排

主 题 一:亏损客户维护与信心重建

enlightened

第一单元:认知客户亏损原因及心态安抚技巧逻辑 

已亏损客户的深层次亏损原因四维剖析及后期应对方法

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enlightened

第二单元:基金/股票套牢投资者之信心重建战略与二次配置

三大行业套牢投资者之售后维护3大核心策略梳理

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enlightened

第三单元:典型客户类型营销话术工具逻辑展示及实战场景剖析

如何向股票和基金亏损客户营销

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enlightened

第四单元:投资补仓策略及未来长期规划 

稳健类超额收益产品的替代性选择与超额原因分析

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主 题 二:券商营销痛点分析与金融产品销售

enlightened

第一单元:券商营销痛点分析及核心原则

展业过程经典核心的营销难点

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enlightened

第二单元:券商营销痛点营销训练与产品销售

客户去费率低的三方平台认购

基金账户赔钱

客户难约面访

无法挖掘客户需求

市场热点类型问题解答流程及营销话术

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  上课时间  

  12月17-18日

  上课地点  

  西安/线上

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 分享嘉宾

 

马老师

招行第一批私钻客户经理、也曾是招商证券研究员、现任某头部基金公司助理副总裁;是业内少数即具银行证券背景、熟悉券商行业变化与转型、同时又是基金公司营销管理工作经验的实战管理者与专业咨询顾问;是行业内最专业、最实战、最高效、最前沿、最广博的基金百科全书!

 

 

夏老师

才博金融智赋管理机构独家讲师,同花顺2021年度最具影响力投资顾问,浙江卫视经济频道特约嘉宾,某金融机构资深投顾、财富总监,从事券商工作十多年,西瓜视频独家创作人,优秀财经领域创作者。成功利用互联网运营实现客户引流与转化变现。

 

 


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