证券培训之营销团队管理之专业化营销主管训练

2018-04-17 才博

培训理念】

你永远不可能教会他们,除非他们通过自己的思考来找到的答案,那才是真正属于他们自己的
——所以本课程大量使用提问和互动来教学
没有结合实战的演练,就如同在教室里教授游泳和单车,他们永远只是“知道”而不是“做到”,而销售技巧不是知识
——本课程尽量只聚焦实战运用
 

【方案优点】

ü 系统专业,逻辑严密;
在内容设计上专门针对营销团队管理的各个方向和细节进行设计,针对性强。在内容的组织上是由浅入深,逻辑严密。
ü 案例丰富,贴近实际。
每一个核心的技巧都会跟随一个案例的演练,使学员不会感觉到是在学习一些空洞和遥远的理论。
ü 接近实战,在演练中学习
1天课堂演练,尽量压缩知识讲授时间,互动演练占到了授课内容的50%以上, 及时发现和矫正销售不良习惯。
 
【课程介绍】
1、教之能学、学之能用
本课程立足于在营销团队管理的实操性,注重于在营销团队管理过程中的实际运用。摈弃了所谓的团队主管的概念性说教,而是紧密结合营销团队主管实际工作,教之如何做,如何做好。总之,该课程的重点在其内容的运用价值。
 
2、提高了团队管理科学化的要求
在这互联网+的时代,给营销带来了巨大的压力和挑战,使得营销团队管理需要更加细致、有序、科学,故此,营销团队科学化管理需要进一步提高已是必然之需。
 
3、训练团队首先训练主管
营销团队主管是一个营销团队是否成为业务集结地的核心要素。据了解,大多营销团队主管仅为业务一线的精英晋升而来,他们有很强的个人业务能力,但往往匮乏团队管理能力,而自身的业务拓展优势又难以复制,这就造成了一个对象较为尴尬的局面。故此,训练团队必须从训练营销主管开始。
 

【方案适用对象】

本培训方案适用于从事营销团队管理的人员
 
【专业化营销主管训练核心内容一览】



本课程根据实际事例阐述营销主管的定位之后,围绕团队主管在辅导、训练、激励与回馈这三个方面展开。








[训后巩固及习惯培养]
要求学员将自己所学的知识和技能,在工作中应用后的体会写成一个文字性的心得提交给培训老师和上级主管,以促进学员将所学技能在工作进行应用,从而养成一个良好的销售习惯,最后实现培训向绩效的转化。


【讲师介绍】:陈劲松 老师



Ø AACTP国际注册培训师
Ø 国内最早接受台湾专业讲师训练的培训师
Ø 自成一体的实战型营销专家
Ø 国内大型证券公司总部首席培训师
Ø 国内大型券商公司总部经纪业务部营销总监
Ø 曾在国有大型企业、民营企业担任副总经理、人力资源总监等重要职位
Ø 十余年企业高层工作经历,积累了丰富的管理实战经验
Ø 培训风格幽默轻松,内容贴切实用
 
培训风格
企业培训“三实理论”倡导者。从实际出发而研究、从实用出发而培训,从实效从发而精进。抛弃空泛,摒弃说教。让培训真正成为企业发展的助推器,成为企业员工的真正福利。
崇尚营销艺术美的自成一体的实战型营销训练专家。从营销人员的招聘至营销人员的训练,从营销管理至渠道管理等营销所涉及的各个方面和环节,均有潜心研究十余年的成果。致力于为企业提供实战型的一体化营销体系解决方案。
实用型管理人才的培育专家。企业中层管理人员是企业发展的支柱,其重要性不言而喻。将管理理论和企业中层管理人员的工作内容有效融合,从而把理论变成管理工具和方法,从而培育具有理论基础并能切实执行企业意志的实用型管理人才。最新研究开发课程《解析企业管理的深层密码——习惯管理》开启了一个崭新的企业管理领域。       
   
主讲课程
金融产品销售技能训练————----------培训对象所有参与金融产品销售的人员
一人多账户时代的客户营销(销售篇)——培训对象券商客户经理
一人多账户时代的客户营销(管理篇)——培训对象券商营销管理人员
金融行业营销团队的建设与管理————--培训对象营销团队管理人员
大时代下的投资顾问服务训练——————培训对象券商投资顾问
大时代下的专业服务技能训练——————培训对象客户服务人员、呼叫中心人员
银行金融产品销售技能训练———————培训对象银行客户经理等
 
客户案例
国信证券、齐鲁证券、长江证券、安信证券、中信证券浙江分公司、中信证券山东分公司、中信建投证券、东莞证券、方正证券、长城证券、华融证券、华龙证券、华宝证券、中国银行、建设银行、工商银行、民生银行、招商银行……
 
 
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