高绩效团队建设及管理

2018-05-21 才博

课程目标
² 明确管理者的定义，协助管理者理清管理思路，让管理更高效、更科学；
² 了解销售团队优秀管理者应具备的技能及有效掌握的方式；
² 明确团队建设及发展的必要核心要素及建立方式；
² 通过高效招聘的模块，掌握招聘的方式、吸引点、渠道、流程，更高效的选人；
² 通过人才培育的学习，明确员工从入司至独立开单的培育重点，降低员工流失率；
² 通过日常管理的学习，实现员工日常销售工作的过程管理，提升绩效；
² 通过高效沟通的学习，提升员工的主动性、激发员工投入度；
² 通过训后工作提升方案的设计环节，将培训内容快速转化为训后行动；

课程对象
营销团队管理人员、准管理者；

授课方式
团队互动＋结合实际工作＋训练+引发思考+深度观察＋情景对话

课程大纲

课程内容：第一天（结合工作实际进行双向讨论）
	第一模块：高绩效营销团队管理者的认知及定位 g 培训定位：管理者当下实际工作中最大的障碍分析汇总； g 营销管理的定义及管理者角色认知； g 新营销时代的开启； g 新营销时代对管理者的挑战及机会； g 营销团队发展阶段的核心事件及管理动作解读； g 高绩效营销团队核心的六大要素模块；第二模块：高绩效营销团队管理者核心技能之高效招聘 g 招聘在团队发展中起到的作用 g 优秀营销人员的特质； g 招聘核心障碍解决模型； g 吸引准员工的要素； g 非常规招聘渠道的思路拓展 g 销售团队的优秀员工吸引法则； g 招聘发动机：宣讲说明会； g 基础团队（50人以内规模）招聘的六大实用技巧；第三模块：高绩效营销团队管理者核心技能之人才培育－针对新员工 g 新人培训流程解读； g 新人培训的重点及实际操作； g 新人培训关键十步路； g 老员工的培育与激励；第四模块：高绩效营销团队管理者核心技能之日常管理 g Top营销人能力素质模型图 1) 五大表现能力 2) 五大内在技巧 g 日常管理的核心管理动作 1) 第一目标：绩效达标 2) 第二目标：持续性达标 3) 第三目标：客户结构升级 g 产品销售业绩价值链实际操作； g 营销活动量管理实际操作；
	课程内容：第二天（结合工作实际进行双向讨论）
	第五模块：高绩效营销团队管理者核心技能之高效的管理沟通 g 管理者高效沟通的重要性 g 管理者沟通现状及误区 g 高效沟通必备的三要素 1)外部环境 2）情绪同步 3）建立高效沟通结构 g 高效沟通的五大核心技巧训练(结合实际案例训练) 1）有效聆听 2）有效提问 3）正确回应 4）氛围控制 5）沟通结构 g 沟通中的员工激励 1）员工激励的核心要素 2.）激励实战操作 A.物质激励 B.非物质激励 C.团队溶合第六模块：结合实际设计季度工作计划－培训落地环节 1. 四季度设定明确目标；（业绩、人员规模） 2. 规划实际工作计划； 3. 针对核心障碍，寻求解决方案；