顾问式证券营销实战技巧培训

2018-05-29 才博


课程对象:营销总监、主管、投顾、理财经理、资深营销人员等
培训课时: 2天(13小时)
课程目标:
1、 系统化提升证券营销专业能力;
2、 掌握一系列顾问式营销实战技巧;
3、 提升传统业务的收入,增加创新业务的多元化收入
 
课程大纲
第一单元  让你绩效倍增的财富账本
1.1、为何我学了很多营销技巧但仍然业绩平平
1.2、客户分类开发与服务
1.3、财富账本的实务应用
      本单元提供“财富账本”营销工具。
 
第二单元  百分百成交:SPIN  VS  FABE 
      2.1 SPIN沟通原则一
      2.2 SPIN的证券营销实战应用
      2.3 FABE法
2.4 应用FABE法优化你所有的话术
 
第三单元  顾问式证券营销之把“卖“专家
       股市投资风险剖析,让客户感叹“要是能够早点认识你就好了!“
3.1把“卖”专家之追涨
3.2把“卖”专家之杀跌
3.3把“卖”专家之秘诀
演练
 
第四单元  顾问式证券营销之实战投资大师
实战型交易系统的搭建——系统化、标准化、规范化
4.1大势研判
4.2操作策略
4.3投资理念
4.4选股与选时
Ø 渔与鱼   
Ø 饺子馅与饺子
Ø 演练与通关
 
第五单元  顾问式证券营销之“九问“转托管
      5.1 “九问“设计原理及框架
      5.2 “九问”之初诊风险
           ——开放型问题,导入“痛苦”
           ——控制型问题,引导“自查”
           ——确认型问题,确认“患处”
      5.3“九问”之探寻冲击
           ——开放型问题,了解“痛苦”
           ——控制型问题,扩大“痛苦”
           ——确认型问题,确认“痛苦”
5.4“九问”之行动设想
           ——开放型问题,了解“设想”
           ——控制型问题,引导“行动”
           ——确认型问题,确认“药方”
 
第六单元  顾问式证券营销之金融产品销售(太极行销)
6.1金融产品的创新及目前主要品种
Ø 阳光私募
Ø 公募基金
Ø 信托产品
Ø 套利产品
6.2不同金融产品的适当性分析及目标客户
Ø  阳光私募
Ø 公募基金
Ø 信托产品
Ø 套利产品
6.3金融产品销售之太极沟通法(重点)
Ø 赞美
——如何赞美
——赞美的话术与演练
Ø 太极沟通法
——太极法则
——话术案例与演练
6.4成交的艺术
Ø 十种成交的技巧
 
结语篇:自我综合素质修炼
—— 自我检查
—— 自我修炼
—— 关于爱心和责任心
 
讲师介绍

李老师
 
MBA,具有15年证券营销管理、证券创新业务、业务培训等方面丰富的工作经验。曾任职于国内某大型上市券商总部创新业务部,现为某分公司创新业务部总经理兼某营业部总经理。最近5年以来致力于创新业务的研究、业务推动与业务管理,并参与了大量的创新项目运作,给外部营业部总经理提供培训超过1200人次。

授课风格:
作为一名证券业实战派的培训讲师,理论与实践结合得非常成功。采用案例分析,技巧讲授,互动参与,角色扮演等多元化教学手段与学员开放互动,在与同行分享中积累了大量管理实践、业务开发与培训经验。

曾采购过类似课程的部分券商总部或分公司:
海通证券(1期,学员54人)、齐鲁证券(改名为中泰证券,1期,学员约110人)、渤海证券(1期,学员约100人)、兴业证券(3期,学员约160人)、山西证券(2期,学员约80人)、西南证券(1期,学员78人)、财富证券(2期,学员155人)、浙商证券(3期,学员约180人)、安信证券(1期,学员83人)、华鑫证券(1期,学员60人)、西部证券(2期,学员约150人)、山东省证券业协会(1期,学员264人)、东北证券(9期,学员约450人)、华泰证券(2期,140人)、方正证券(2期110人)、东方证券(2期90人)、国海证券(2期,80人)、中信建投(1期,学员50人)、信达证券(1期60人)、长江证券(2期,学员110人)。此外还有约十场营业部专场。
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