“五步修炼”-券商团队长管理能力集训营

2020-05-11 才博

 
  课程背景
券商的营销团队管理者或多数是从一线绩优人员中提拔,从一名业务精英转变成为一名管理者,对其工作态度、专业能力便开始有着不同的要求。在成为团队长后,既有管理的职责,同时承担营销的压力,如何平衡与调整两种职责的转化,同时做好团队管理,实现团队绩效?
才博金融学院2019年曾对行业培训进行过调研,调研总数168家单位,其中包括总部28家,分公司32家,营业部108家,其中包括头部券商总部6家,主要集中在综合排名前50的券商总与分支机构进行的交流与调研了解。经调研发现,在财富管理转型大趋势下,无论是从总部层面,还是从分支机构层面,对团长队管理能力提升与训练此项指标上都占有较大比重。



从以上数据可以得知,在总部数据中分支机构管理(含团队长管理)与分机构机构数据中的团队管理均占有较高比重,说明一支优秀的团队长可以带领团队实现更高的绩效与贡献,实现营业部的创收提升。
基于团队长的工作职责与特性,结合券商行业实现情况与业务场景,才博金融学院联合行业在职管理者张老师共同开发与设计了本次线上集训,旨在帮助券商团队长能够在迅速厘清自己工作职责与工作特性,并总结出基本管理单元的“五步法”,使团队长能够快速掌握团队管理能力与实现管理绩效,使团队与协作的概念转变成管理习惯,而能真正在职场上发挥实际的作用,让营销团队长能将营业部基础管理知识与工作实务做完整的落地运用并具体产生绩效。
 【课程对象】
券商分支机构团队长或从事团队管理相关工作人员
【时间地点】
2020年5月23日开课  线上直播平台  
【课程目的】
1、用最快的速度了解营销团队长思维与职责
2、掌握团队管理的综合管理思维与结构
3、掌握每一步的基本能力与管理动作
4、快速熟悉团队管理,实现管理绩效
【课程亮点】
亮点一导入“体验式”学习模式
这门课程将采用全新的线上直播进行教学,主打“体验式”学习的模式,让学员能够切身感受到线上互动的乐趣和意义。打破传统线下公开课缺少跟踪的壁垒。能够让学员在学习的全过程进行理论即时转成实践的互动。
切身体会线上互动的乐趣,感受线上工具与线下的差别,通过群组案例讨论体验开展如何进行有效基金营销的策略与方法。体验出真知,用互动的方式将冷冰冰理论快速消化,过程中不断创新,不仅可以保障学习效果,还会带来1+1>2的惊喜。
亮点二“3+1”学习模式
“3”:3天的直播教学,2小时/天。将课程进行阶段化细分,减少学习压力的同时有充分的转化时间。3天的直播教学阶段每天安排一次群组研讨时间,由班主任监督带领,培养线上研讨的沟通习惯,帮助课程转化,保持思维活跃度。
“1”1周的实践运用+答疑辅导。一方面将工具方法实际应用到企业内部,收集实际问题增加经验值;另一方面所有线上讨论与问题,班主任将一一收集,最后反馈老师,在课程结束到一周后,线上进行在线答疑与互动,以提高学习效率,有学习优秀并反馈实践良好学习,由老师评定后,可以评定为班级优秀学员,公共呈现学习成果。
优秀学员可享待遇:颁发老师签名的优秀学员结业证书,同时所在营业部后续学习才博金融学院课程中可享受课程8折优惠,如果学习赵老师课程,可享受6折优惠。
【学习计划】3天+1周(首期5月23-25日开课 ,追踪增加1周)
1、连续3天直播教学, 6小时的学习直播,回放、定格不错过精彩细节;
2、连续3天的群组研讨,不少于3小时学员互动,头脑风暴引发思考;
3、学习周期内实时互动讨论,交流学习体会,群组研讨+实操开会,收集问题,总结经验
4、集中共性问题,线上老师“面对面”答疑,解决问题,回到实践。
课程时间
8小时(6小时在线直播+2小时答疑互动)
【学习成本】
1、1-3人1680元/人、4人以上1280元/人
2、持卡客户3张卡每人;
3、抵扣名额客户,一人次可学习两个名额
【学习流程】:3+1线上课堂  直播+追踪+答疑+结业
日期 拟定时间 主题 分享嘉宾
5月23日 9:00-9:10 开班仪式+致辞 班主任+才博金融学院
5月23日 9:10-11:00 券商优秀团队长管理核心内容讲授 张老师
5月24日 15:30-17:30
5月25日 18:30-20:30
5月23-25日 讲课结束后1小时
(3次)
线上讨论与学习,并提出问题 班主任
5月30日 15:30-17:30 线上答疑互动+优秀学员公布+结业仪式 张老师+班主任
注:因老师在职,课程时间如遇到老师内部突发安排,时间会往后顺延!
 
课程内容

一、券商团队长管理者建立正确的管理思维
1、知道你的工作
2、发展你的成功模式
3、成为一位激励着
4、提升沟通技巧
5、扮演的像个教练而不是上司
6、营销型团队管理的9个思维
二、券商团队经营管理第一步----日常管理系统
1、券商团队早夕会功能组运作
2、券商团队早夕会经营运作
3、差勤管理的实施
4、券商团队职场管理的意义与要点
5、券商团队活动量管理的设计与实施
6、券商团队日常经营哲学的建立与推动
三、券商团队经营管理第二步----增员系统
1、券商营销团队要什么样的人容易成功?
2、券商团队增员渠道分析选择的重要性
3、面试与个人性格测试分析
4、面谈的基本要点
四、券商团队经营管理第三步----训练辅导系统
1、训练功能小组的建立
2、训练的基本形式与方法
3、训练的内容的设计
4、培训的组织实施
5、如何做好的有效的辅导的要点
6、案例系统的建立
7、课程体系搭建
券商团队经营管理第四步----营销支持系统
1、工具开发的价值
2、主顾开拓的辅助工具
3、营销展业呈现工具的设计
4、激励的机制搭建分析
5、激励方案的典型特点
6、如何运作激励方案
六、券商团队经营管理第五步----绩效管理系统
1、目标的重要性理解与推动
2、日常计划的拟定
3、团队SWOT分析
4、绩效追踪的方法与工具
5、绩效的反馈
6、绩效分析会议的安排
7、活动量管理


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