券商存量客户盘活与金融产品营销训练（第五期

      【课程背景】
      想约客户到营业部？难！
      想增加客户活跃度并进行资金流动？难！
      想让客户交易？难！
      想让其参与现场活动？约不到，难！
      想实现产品销售？难！………
      那如何能够延续后面的动作，本课程将集中解决这一问题。
      券商不管是从传统经纪业务，还是转向财富管理转型，客户是基础，更是源头，客户从开发到成交，是券商业务条线的重中之重。不管是客户新增、还是存量客户盘活，均可持续性的促进券商业务转型与公司发展。每个券商都存在着大量并没有真正实现价值的存量客户，本课程将聚焦于存量客户的开发、盘活与产品营销训练。
      对于存量客户来说，我们的目的是唤醒，是激活，是让这一类客户活跃度增加，能够进一步有资金流动与交易行为，实现金融产品营销并实现更大的价值创造。本课程聚焦于存量客户，调研某头部券商此类客户激活与盘活中的实战技巧与有效实战经验，进行整理与提炼，从而设计本培训产品，同时，本课程自设计开发完成后，在某头部券商已经进行落地实践与全国轮训安排。本课程先从存量客户认识开始，再到如何利用电话做为工具，加上专业的技巧与动作，进行有效盘活与推动，引导营销动作，而进一步引导向其它目标的实现，最终实现金融产品营销。
      2020年11－12月份，连开4场，场场爆满，同时，在2020年培训调研中，本课程位列Top4课程，2021年5月，课程再度来袭，相聚东北。
      【课程对象】券商营销总监、理财经理、投资顾问以及从事证券金融产品营销从业人员
      【课程时间】2021年5月24-25日  沈阳
      【课程收益】
      1、存量有效户转化技巧与服务策略
      2、理解券商营销差异化竞争与服务
      3、掌握客户邀约术与实现金融产品销售
      4、了解各种产品推介方法，实现快速成交
      讲师：券商行业近年来最受欢迎讲师
      【课程内容】
      一、 券商存量客户盘活服务
      二、 如何运用电话盘活客户的技巧
      三、 客户激活/盘活：引导购买权益类产品的核心思路与工具方法——曲线求国
      （本单元将详尽分解核心工具、方法与战术，通过讲授、训练与案例结合方式进行，本单元内容核心调研某头部券商实战情况进行的内容整合，同时将结合当下行情与产品进行分享与交流）
      四、 金融产品营销之重点客户的拜访面谈技巧
      五、 金融产品营销之协议缔结 
      六、 金融产品营销之异议场景处理
      七、 完结篇