课程纲要： 第一天： 第一单元：2015年股灾救市措施后看期权商机
1. 2014全球衍生品的发展状况
a. FIA统计资料大公开
b. 欧美与亚洲的衍生品市况
2. 台湾地区期权市场的历史发展经验
a. 台湾地区15年的期权市场发展
b. 验证台湾业者的看法与市场趋势
3.我国期权市场的前景以及商机
a. 我国衍生品市况与全球排名
b. 从全球市场经验预测我国期权市场的发展以及预期的商机
第二单元：如何解析期权商品引导客户做微量投资
1. 设计浅显易懂的期权解说方法
a. 十分钟内建立客户基本概念
b. 学员演练之活动设计
2. 验证学员对期权专有名词的了解程度
a. 从行权谈起
b. 时间价值的意义
3.客户必须了解的期权交易重点项目
a. 基本交易策略概述
b. 正确的交易思维
c. 操作资金与保证金的计算
第三单元：从客户交易案例解析期权的获利策略
1. 价差组合可以降低风险
a. 组合式价差交易策略
b. 组合式交易VS增加营销业务
2. 中性策略多空都可以赚钱
a. 不预测涨跌方向的获利方法
b. 市场大户的思维
3. 无风险的必赚套利诀窍
a. 竟然有稳赚不赔的方法
b. 观察入微掌握机先
4.期货龙卷风交易法
第四单元：提高客户交易量的成功密技 – 设计期权促销活动
1. 公司如何为营销人员铺路吸引客户
a. 让客户追着营销人员
b. 七大成功案例
1. 送豪宅
2. 迷你笔电
3. 全民好康
4. 奥运争霸
5. 外盘直通车
6. 期权实盘赛
7. 期开得胜
2. 建立创新思维
a. 创新思维的应用
b. 创意VS创新
c. 创意思考的基本原理
d. 营销活动的设计方法与资源的评估
4. 模拟规划期货期权促销活动
a. 学员分组演练与脑力激荡
b. 老师讲评
第二天： 第五单元：如何发掘与掌握高端期权客户
1. 高端客户成功经营与效益案例
a. 衍生品市场的客户结构
b. 高端客户的定义
c. 高端客户的发掘与维系
2. IT是王道
a. 高端客户永无止尽的IT需求
b. IT团队的建立与经营
3. 客制化服务经验分享
a. 帐务系统VS保证金
b. 飙速下单系统
第六单元：开发机构投资人的营销话术
1. put–call parity的应用
a. 机构投资者的交易巧门
b. 机构投资者的营销技巧
2. 期权敏感度分析
a. 希腊字母的意义
b. 希腊字母的应用
第七单元：期货期权营销之经营层次管理
1.如何争取同业客户
a. 目标客户在哪里
b. 网络营销
2. 如何应对同业的客户掠夺
a. 市场领先者VS老二哲学
b. 建立一套攻守兼备的规则
3.IB与期货公司的竞争合作
a. 如何协助IB拓展期权业务
b. IB关系经营
4.客户纠纷处理案例公开
a. 客户纠纷案例说明
b. 有效防范与自保方法
5.学员营销实战演练
a. 分组上台演练
b. 老师讲评
第八单元：期权业务的长红关键 – 预应式风险管理
1. 历年巨灾案例解析与研究
a. 枪击案-连续三天股市跌停
b. 欧债危机的重创（证券集团总裁错误的一步）
c. 2015八月股灾
d. 期权市价单（期权小姑娘的误解）
2. 如何预防客户发生巨额损失
a. 标准程序
b. 人员日常训练
3. 环环相扣的风险管理程序
a. 建立制度与落实执行
b. 人员的训练与平时的演练
c. 多管齐下的防范机制
d. 风险控管与业务发展的取舍
e. 期权白名单的控制
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