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课程背景
2023已过半载,据有关部门数据统计或公布,上半年证券业业绩频频“预喜”,中期业绩普涨态势明显,相关利好政策有望接续落地。但不管市场如何变化,作为分支机构而言,有效实现各项目考核与指标,仍然是当下的重中之重,虽然上半年相关报告中提到,券商业绩都有明显涨势,但分支机构的压力仍然是居高不下,分支机构投顾或理财理经,仍然需要面临生存与发展的问题,从基本上说,都在面临客户在哪里,如何高效拓客,如何实现产品销售与创收,都是每一个券商或分支机构,包括所有营销前线人员密切关注并持续努力的目标。
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讲师介绍
厉老师,资深投顾, AFP/CFP持证人,现任某券商分支机构财富总监,超十年财富管理与资产配置行业经验,深刻理解中国式家庭的投资理财需求,曾任基金公司战略投资策略部区域负责人。擅长深耕客户、产品销售、高净值客户经营,团队管理与资产配置,能有效实现高质量拓客与高效转化。
江老师,经济学硕士,资深投顾。证券行业从业16年,现就职国内某上市券商。熟悉股票,基金,理财,金融衍生品研究与营销推广,熟悉客户生态,了解投顾难点痛点,倡导投顾以顾为主,与顾同行的理念,长期扎根在一线,帮助客户,服务客户。近10年来,一直为四川卫视、湖北卫视、深圳卫视、成都电视台等国内多家大型媒体财经栏目评论员。
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课程大纲
课程一:有效圈层与营销转化
1、精准拓客:如何搭建自己的人脉圈
2、有效留客:打造自己的名片吸引客户留存
3、高效访客:有效拜访三部曲
4、奇效经营:深耕人脉价值共赢
5、高能变现:如何变现转化你的”基金“客户
6、课程总结与分组讨论分享
课程二:营销服务核心“秘诀”与KPI有效达成
1、引方:财富管理的他山之石
2、客户展业:当下市场下客户痛点分析与实战策略
3、KPI高效达成:营销服务核心“秘诀”
4、科技赋能:科技提高工作效率,提升辅助技能
5、结语:投顾自己要先富起来
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课程安排
课程时间:9月23-24日
课程地点:成都
此课程为收费课程,详情请咨询相关课程顾问
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