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课程背景
在行业内,基本上都有一个共同的观点,财富管理转型的核心关键在于投顾转型,在2023券商财富理转型与分支机构创新发展论坛现场,来自全国几百位总部与分支机构负责人共聚一起,探讨行业发展,在论坛投顾业务交流会上,就投顾的发展与转型,众多券商各自发表了自己的观点与探索。“三分投七分顾”基本上已经成为共知,回到分支机构,回到营销业绩的实现,投顾(财富顾问)不得不面临营销指标的实现,不得不面对KPI的完成,不得不需要面临生存与发展的问题,面临客户在哪里与高效拓客,如何实现产品销售与创收。面对券商转型投顾的成长与养成,如何成为优秀的投顾(财富顾问),如何成为“TOP1”,做好客户服务与业绩实现。
与券业同心,与券商同行,赋能行业发展,才博金融特邀行业在职实战高手,内部系统“TOP1”实战高手,从如何成为优秀投顾到成功实现转化与KPI指标完成两大关键点,进行核心方法与实战技巧梳理,与所有投顾共同交流,实面“人人”都是“TOP1”。
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课程大纲
主题一:券商投顾(财富顾问)“TOP1”养成训练
一、原点出发——客户服务初体验
二、伴客同行——建立信任加深理解
三、与客同行——专业化服务缔造客户忠诚
四、与客同行——非专业化服务成就客户与自我
五、伴客成长:营销体系搭建
六、结语
主题二:券商投顾(财富顾问)营销服务核心“秘诀”与KPI有效达成
一、引方:财富管理的他山之石
二、客户展业:当下市场下客户痛点分析与实战策略
三、KPI高效达成:营销服务核心“秘诀”
四、科技赋能:科技提高工作效率,提升辅助技能
五、结语:投顾自己要先富起来
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讲师介绍
小奇老师,某上市券商分支机构财富总监,从无客户到服务千万级资产客户,从券商小白转成资深投顾,深受客户认可与欢迎,长期扎根一线,多年券商从业经验,深耕高客领域,连续4年获得公司年度销售TOP1,公司内部高级内训师,擅长从成交案例中总结经验,并形成可复制落地方法。
江林老师,经济学硕士,资深投顾。证券行业从业16年,现就职国内某上市券商。熟悉股票,基金,理财,金融衍生品研究与营销推广,熟悉客户生态,了解投顾难点痛点,倡导投顾以顾为主,与顾同行的理念,长期扎根在一线,帮助客户,服务客户。
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课程安排
时间:2023年11月25-26日
地点:杭州
联系我们
电 话:010-89520978
网 址:www.caibojr.com